第16章 装修创业（第7页）

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背景与定位：金螳螂作为一家知名的建筑装饰企业，旗下的金螳螂家定位于中高端家装市场，凭借金螳螂在公装领域的强大品牌影响力和专业实力，为客户提供高品质、个性化的家装服务。

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营销策略：

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品牌建设：借助金螳螂在建筑装饰行业的良好口碑和品牌形象，金螳螂家在品牌宣传上强调“传承公装品质，打造家装典范”

的理念，将公装领域的高标准、严要求引入到家装服务中，让客户对其装修品质充满信心。

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体验式营销：在全国各大城市开设了多家大型家居体验馆，馆内展示了各种风格的样板间、装修材料、家具软装等，客户可以在体验馆内亲身感受不同风格的家居环境，了解装修材料的品质和特点。

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成果与启示：金螳螂家通过精准的品牌定位和独特的体验式营销，在中高端家装市场取得了显着的成绩。

这表明装修公司在营销过程中，要充分挖掘自身的优势和资源，进行有效的品牌延伸和拓展，同时注重为客户提供身临其境的体验，让客户在体验中感受品牌的价值和魅力，从而提高客户的满意度和忠诚度。

案例三：东易日盛装饰

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背景与定位：东易日盛成立于1997年，是一家专注于为中高端客户提供家居装饰设计、施工、主材代理、自营木作产品配套等一体化服务的大型家装企业，以“作今日名牌，创百年企业”

为目标，致力于打造高品质的家居生活空间。

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营销策略：

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设计驱动营销：东易日盛非常注重设计团队的建设和培养，拥有一支由国内外知名设计师组成的专业团队。

通过举办各类设计大赛、参加国际设计展览等活动，展示其设计实力和创新理念，吸引了众多追求高品质设计的客户。

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客户服务营销：建立了完善的客户服务体系，从客户咨询、设计方案沟通、施工过程监督到售后服务，都有专人负责跟进，确保客户能够享受到全程无忧的服务。

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成果与启示：东易日盛通过设计驱动和优质的客户服务，树立了良好的品牌形象，赢得了客户的信赖和口碑。

这告诉装修公司，要注重设计创新，提升设计水平，以设计为核心竞争力吸引客户，同时要不断优化客户服务流程，提高服务质量，通过客户的口碑传播来扩大品牌影响力。

案例四：住范儿

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背景与定位：住范儿成立于2015年，是一家专注于年轻人的互联网家装公司，针对年轻人对装修风格个性化、品质化、性价比高的需求，提供一站式家装解决方案，致力于让年轻人轻松住好家。

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营销策略：

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内容营销：住范儿通过微信公众号、抖音等平台，发布了大量针对年轻人的装修内容，如“年轻人的第一套房子怎么装修”

“如何用有限的预算打造高品质的出租屋”

等，这些内容实用、有趣、贴近生活，深受年轻人的喜爱和追捧。

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