第98章 模板网站的溢价与客户需求（第4页）

4.打造“标杆案例”

：将“智能垃圾分类”

项目（经脱敏）精心包装成案例研究，详细展示“优化前-优化后-优化思路”

，作为最强的销售工具。

5.渠道选择：短期内仍以威客平台为主要获客渠道，但主动筛选符合L2定位、预算在千元以上的项目。

同时，开始谨慎地在相关社群（大学生创业、产品经理、互联网运营）进行“知识分享”

式软推广，如撰写短文《三页PPT讲清你的商业模式》，吸引潜在客户咨询。

执行与初步验证：

古民更新了威客平台个人主页，突出“商业PPT逻辑优化专家”

定位，展示脱敏案例和清晰的套餐报价。

一周后，他接到了第二个咨询，一个本地大学生互联网创业大赛的项目。

对方预算2000元，需要在已有粗糙PPT基础上进行深度优化，用于决赛路演。

古民使用了新的流程：30分钟免费语音诊断，随后发去一份一页纸的《优化建议》，指出了原稿在“市场痛点描述分散”

、“解决方案优势不突出”

、“竞品对比缺失”

、“财务数据可视化差”

等四个关键问题，并给出了初步优化方向。

对方当即被专业度打动，确认合作。

这次项目，古民报价2200元（“精修优化”

套餐上浮），对方接受。

项目执行顺利，交付后再次获得五星好评和“物超所值”

的评价。

他在“商业洞察日记”

中记录这次市场调研和策略调整：

【市场调研：PPT定制市场分析与自身定位】

?调研结论：

1.市场分层明显，L1红海，L3L4门槛高，L2（逻辑优化）是适合当前能力与资源的优势战场。

2.模板网站通过“设计效率”

和“平台背书”

获取溢价；高端定制通过“个性化”

和“专业深度”

获取溢价。

L2市场的溢价关键在于“逻辑赋能”

和“商业理解”

。

3.客户痛点不仅在于“不好看”

，更在于“讲不清”

。

后者付费意愿更强。

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