第45章 一号员工要求即刻上岗

「大家提一提意见吧，低糖版和加蜜版两种酸梅汤，在你们看来，有没有做的不够好或者可以改进的地方？」

丹东妹顿时给气着了，瞪大眼睛：「等会儿！

解释呢？！

」

白慧甜跟着起哄：「对啊！

暖暖都给你骗去了，为什麽要这麽做的解释呢？」

「ok！

ok！

马上讲。

」

苏淮举手投降，斟酌一下措辞，把思路稍微吐了吐。

「其实很简单，当我们把同一种产品做出不同的两个极端，然后以恰当的描述进行明确区分，那麽它们的价值和功效就被同时极化了。

消费者们会在对比之中明确自己的需要——我想补糖，我想解暑，我馋但又不想发胖……

原本这种需要是模糊的。

但现在，经由我们的引导，又或许是被朋友带动，总之需要忽然清晰了。

再加上热度的助推，『要不要买』的问题自然转化成『要买哪一种』。

高糖加蜜版的口感其实挺好的，处于市面平均水准之上，消费者满意度不会太低。

而喝了低糖版，发现自己不太适应的人，又会是什麽反应呢？

一部分可能彻底反感酸梅汤产品，不再进行任何尝试。

一部分放弃喝低糖，转而购买高糖加蜜版，进行第二次尝试。

那我们就多出一次机会挽留她。

最后一部分同样不适应，但是一看到高糖版，反而更加坚定自身信念：没加糖当然不够好喝，可我是为了清热解暑健康不发胖啊！

那麽在这个时候，口感问题就被有效隐藏了。

隐藏口感问题的真正好处是——避免和市面上的知名品牌做对比。

如果有人吐槽：『味道跟信远斋比起来差远了。

』

那麽不用我们解释，很多人就会自发反驳：

『肯定的啊，现熬又不加糖，怎麽比嘛！

』

『怕腻去喝低糖版，全是草药香，比什麽斋都更加原汁原味。

』

瞧，对比的力量，被我们巧妙的约束利用了。

如果只做一个中不溜的大众版本，那我们其实不够出彩，对吧？

现在做两种极端版本，马上不一样了。

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