第28章

>

关旗陆脸上泛起温和笑意，调整了一下坐姿，闲适而不懒散，谈吐更是专业。

“近期内银通和塞曼提的几次合作，都取得相当不错的成绩，我当然非常乐意和塞曼提进一步加强合作。

只是，国内金融行业客户在选择许多应用时有一点非常讲究，就是为了规避风险他们往往要求该应用在本行业内必须先有成功案例，不然我们很难把产品推进去。

另一方面，塞曼提虽然在技术上确有独到之处，但是因为刚进中国不久，国内的技术支持服务体系目前还不完善，相信大家各位也清楚，技术支持和服务的响应是否迅速，会是客户考虑的关键因素。

”

亦即从客户的需求和顾虑出发，银通有别的合作商比塞曼提更为合适。

对方考虑了一下，最后直言不讳。

“关总，我们希望打下这张单子，就是为了想在证券行业里建立一个成功案例。

”这一点对软件供应商来说非常重要，只要在行业内建立一套活样本，即意味着可以在全国范围内往该行业推广产品，前景将不可预料，反之，难度不啻大于登天，“所以这次不管是价格还是售后服务，在各个方面我们都将给予最大限度的支持。

”

话说到这份上就连安之也已心领神会，塞曼提的意思就算不赚钱也想把这个案子拿下，如此一来，便是把他们最低的底线明明白白摊在了银通面前，等同于只要银通肯选择他们合作，则很多事情都可以商量。

不仅仅只是在该项目上的让步，银通甚至可以通过签署新的合作协议，向塞曼提进一步索要区域与行业的最惠价及优先权等等。

由是，关旗陆微笑不改地道：

“既然塞曼提这么有诚意，银通不尽全力支持也说不过去了，是不是？”

他此话一出，无疑于算是口头应承，在场人士尽露笑意。

婉拒了塞曼提的午餐邀请，关旗陆领着安之离开。

安之依然坐进后座，似乎沉思些什么，直到车子驶出路面，她才抬头看他一眼。

一直注意着她的关旗陆从后视镜中接收到她的眼波，笑了笑，“想说什么？”

安之迟疑了一下，“前两天我听古励提到清河证券的事。

”

“恩，他说什么了？”

本章未完，点击下一页继续阅读